很多人以為做業務的人必須能言善辯，其實這是個錯覺；想要成交漂珠業務，并不一定需要銷售人員多么的能說會道，很關鍵的一點，就是銷售員要會聽，是讓耳朵工作，讓耳朵發揮作用。

　　在與客戶溝通過程中，需要銷售人員從客戶的話語中抓住重點，能夠聽出客戶的真實意思，進而采取有針對性的措施，引導客戶向著預定的目標邁進，最終于客戶達到成交意思，完成訂單。

　　這里面有個工作需要提前完成，就是要對客戶進行了解，了解客戶的性格特點，對方有什么樣的愛好，溝通習慣怎么樣等，在此基礎上，制定多種有針對性的溝通方案，這樣會對漂珠業務成交有很好的助推作用。

　　山陰縣位于山西省北部，歸朔州市轄縣。境內自然資源較為豐富，其中以煤炭為主。此外，鐵礦石儲量約4000萬噸，系赤鐵礦；鋁礬土約900萬噸；粘土粉砂巖預測儲量達億萬；石灰石約3000萬噸；方解石約40萬噸；大理石約1000萬立方。此外還有石英石、鉀長石、黑云母、玄武巖等。如何在本地開展漂珠業務，在該縣開展業務有多大的發展潛力，這需要馬躍建材公司進行大量的調查研究，通過搜集大量數據、資料，然后進行分析，得出較為準備的判斷。

　　2011年上半年，山陰全縣規模以上工業企業實現工業總產值85.53億元，其中輕工業完成產值7.98億元，重工業完成產值77.55億元。山陰縣共完成工業增加值36.45億元。煤炭開采和洗選業共完成總產值70.66億元。乳品行業共完成總產值5.77億元。氮肥制造行業，完成產值8112萬元；石墨及碳素制品制造行業共完成產值8151萬元；肉制品加工行業共完成產值16233萬元。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　公司外部環境不錯，地理位置優越，交通便利，對公司發展很有利。馬躍建材公司是一家集產品設計開發、生產銷售于一體的企業；公司產品種類豐富，品種齊全，質量上乘，深受廣大用戶的喜愛。公司生產技術先進，配套設備齊全，產品控制體系完備，產品達標率一直處于行業領先位置。

　　穩定的產品品質，良好的售后服務，使得馬躍建材公司在行業中深受歡迎，產品不但暢銷國內很多城市，還出口到歐美及東南亞等國家河地區。