很多銷售新手業(yè)績難以有所突破，很重要的一點(diǎn)，就是在與客戶溝通時無法主導(dǎo)話題，經(jīng)常被客戶引導(dǎo)，令自己非常被動，進(jìn)而影響漂珠業(yè)績的提升。

　　做業(yè)務(wù)，除了充分掌握產(chǎn)品知識以外，還要具備很好的溝通技巧，這其中很重要的一點(diǎn)就是在溝通過程中掌握主動權(quán)，能夠引導(dǎo)話題，使客戶沿著自己的思路走，一步步走向自己預(yù)設(shè)的軌道，最終達(dá)到銷售漂珠的目的。

　　要做到這一點(diǎn)，一方面需要提前練習(xí)，另一方面，需要在實(shí)踐中不斷完善這種技能。這種技能越熟練、越精通，越是有助于提升銷售業(yè)績。

　　沈丘縣是周口市的東大門，也是豫東南和皖西北交流的重要門戶和物資集散地；其實(shí)沈丘槐店鎮(zhèn)在歷史上就是中原重要的商品集散地。改革開放以來，該縣的國有、集體、個體商業(yè)獲得了很大發(fā)展，現(xiàn)已形成以批發(fā)市場為龍頭，以專業(yè)市場為骨干，以集貿(mào)市場為補(bǔ)充的商品流通格局。投資5000萬元新建的潁河商貿(mào)城，占地面積5.8萬平方米，集商貿(mào)、飲食、娛樂為一體。可容納1600個工商戶投資經(jīng)營，形成一個設(shè)施齊全，輻射范圍較廣的市場。

　　事實(shí)上，無論是工農(nóng)業(yè)的發(fā)展，還是第三產(chǎn)品的進(jìn)步，都會對漂珠的銷售產(chǎn)生積極影響。馬躍建材應(yīng)該利用當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展趨勢，因勢利導(dǎo)，提升漂珠在沈丘縣的銷量。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3，輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導(dǎo)率小，耐火度≥1610℃。

　　馬躍建材公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型生產(chǎn)企業(yè)，公司在立足現(xiàn)有市場的同時，積極向高精尖方向發(fā)展，以提升產(chǎn)品附加值，提升企業(yè)競爭力。

　　目前，公司產(chǎn)品不但在國內(nèi)很多地區(qū)有了良好銷售業(yè)績，更是出口到歐洲、東南亞及中東等十幾個國家和地區(qū)。

　　企業(yè)發(fā)展，不進(jìn)則退；為了更好的服務(wù)客戶，馬躍建材公司將再接再厲，不斷迎接新的挑戰(zhàn)，以期更好的服務(wù)廣大客戶。